ใครที่กำลังคิดจะขายรถกระบะคู่ใจ ฟังทางนี้! รู้ไหมว่าแค่การเตรียมตัวที่ดีก่อนเรียกคนมาประเมินราคา ก็สามารถเพิ่มมูลค่าให้รถของคุณได้เป็นหลักหมื่นเลยนะ
หลายคนมักจะพลาด รีบขายแบบตามมีตามเกิด ไม่ล้าง ไม่เก็บงาน พอเจอคนที่มารับซื้อรถกะบะ ไปทำกำไรต่อ ก็เลยโดนชี้จุดบกพร่องและโดนกดราคาจนน่าใจหาย
วันนี้เราเลยรวบรวม Checklist และเทคนิคเด็ดๆ ในการเตรียมรถก่อนขายมาฝาก รับรองว่าเป็นภาษาที่เข้าใจง่าย ทำตามได้จริง และที่สำคัญคือช่วยให้คนประเมินราคายอมควักกระเป๋าจ่ายเพิ่มให้คุณอย่างแน่นอน!
3 เทคนิคปั้นลูกรักให้ราคาพุ่งเตะตาคนประเมิน
1. อาบน้ำปะแป้ง : ทำความสะอาดขั้นสุด ทั้งนอกและใน
First impression หรือความประทับใจแรก สำคัญที่สุด! การล้างรถให้เงาวับทั้งภายนอกและภายในคือการลงทุนที่คุ้มค่ามาก อย่าปล่อยให้คนที่มารับซื้อรถกะบะ ข้ออ้างเรื่องความสกปรกมาหักลบราคาของคุณอย่างเด็ดขาด
- ภายนอก : ล้างอัดฉีดให้สะอาด ขจัดคราบยางมะตอย ขัดเคลือบสีลบรอยขนแมวให้รถดูเงางาม
- ภายใน : ดูดฝุ่นตามซอกพรม ซักเบาะ เช็ดคอนโซลให้ไร้คราบมัน และอย่าลืมกำจัดกลิ่นอับ รถที่หอมและสะอาดเอี่ยมอ่อง จะทำให้คนซื้อรู้สึกทันทีว่าเจ้าของเดิมดูแลรถคันนี้มาเป็นอย่างดี
2. เก็บงานจุกจิก : ซ่อมแซมจุดเล็กๆ ที่สร้างรอยด่างพร้อย
รอยลักยิ้ม รอยขีดข่วนเล็กๆ น้อยๆ หรือไฟหน้าเหลืองหมอง สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นจุดอ่อนที่ทำให้โดนหั่นราคาได้ง่ายๆ ยิ่งถ้าคุณเจอคนที่มาหารับซื้อรถกะบะ ไปเก็งกำไรต่อ เขาจะยิ่งเดินวนจับผิดทุกจุดรอบคันเพื่อขอลดราคา
- ระบบไฟและตัวถัง : ลองลงทุนหลักร้อยขัดโคมไฟหน้าให้ใสแจ๋ว แตะสีรอยถลอก หรือจ้างช่างเคาะดันรอยบุบ (PDR) ออก
- ห้องโดยสาร : ปุ่มกดที่ลอก หรือพวงมาลัยที่เปื่อย ลองหาอะไหล่ชิ้นเล็กๆ มาเปลี่ยน การเก็บรายละเอียดพวกนี้จะช่วยให้รถดูสมบูรณ์ขึ้นจนสามารถอัปราคาขึ้นได้อีกเป็นหมื่นอย่างไม่น่าเชื่อ
3. เช็กระบบพื้นฐาน : เครื่องยนต์และช่วงล่างต้องพร้อมลุย
ตอนคนประเมินมาดูรถ เขาต้องขอดูห้องเครื่อง สตาร์ทรถ และลองขับอย่างแน่นอน หากรถมีเสียงดังผิดปกติ หรือน้ำมันเครื่องดำปี๋ เขาอาจจะตีความไปว่าเครื่องยนต์มีปัญหาหนัก บางคนที่เป็นนายหน้าซื้อขาย รถกะบะ เรื่องนี้มาเป็นข้ออ้างหักราคาลงหลักหมื่นได้ทันที
- ห้องเครื่อง : เช็ดทำความสะอาดคราบน้ำมันและฝุ่นสะสม เช็กระดับน้ำหล่อเย็น น้ำมันเบรก และเติมลมยางให้เรียบร้อย
- การขับขี่ : ถ้ารถมีเสียงดังแกรกๆ จากช่วงล่าง หรือสายพานหย่อน แนะนำให้เข้าอู่ไปแก้ไขเบื้องต้น เครื่องยนต์ที่สตาร์ทติดง่าย เดินเรียบ นิ่ง และเงียบ จะช่วยการันตีสภาพรถให้ออกมาดูดีที่สุด
เช็กลิสต์เอกสารสำคัญ ไอเทมลับช่วยอัปราคา!
นอกจากสภาพรถแล้ว เอกสารที่ครบถ้วนก็แสดงถึงความใส่ใจและความน่าเชื่อถือเช่นกัน เตรียมสิ่งเหล่านี้ให้พร้อมก่อนเรียกคนมาดูรถ:
- คู่มือประจำรถ และ Book Service : (สำคัญมาก!) หากมีประวัติการเข้าศูนย์บริการสม่ำเสมอ สามารถใช้เป็นข้อต่อรองอัปราคาได้เลย เพราะมันคือเครื่องยืนยันชั้นดีว่ารถคันนี้ได้รับการบำรุงรักษามาอย่างถูกต้อง
- เล่มทะเบียนรถตัวจริง : ตรวจสอบว่าภาษีและ พ.ร.บ. ไม่ขาดต่อ
- กุญแจสำรอง : การมีกุญแจครบ 2 ดอก ทำให้รถดูมีความสมบูรณ์ 100% มากขึ้น
การขายรถกระบะให้ได้ราคาสูงไม่ใช่เรื่องของโชคชะตา แต่ขึ้นอยู่กับการเตรียมความพร้อมล้วนๆ แค่คุณยอมเสียเวลาและลงทุนหลักร้อยหลักพันเพื่อ "เก็บงานและทำความสะอาด" เปลี่ยนสภาพรถที่ดูโทรมให้กลับมาหล่อเนี้ยบอีกครั้ง
เพียงเท่านี้คุณก็สามารถต่อรองและปิดการขายได้อย่างมั่นใจ ไม่ถูกเอาเปรียบ และฟันส่วนต่างเพิ่มขึ้นได้อีกหลักหมื่นแบบชิลๆ!